Erfolgsbooster in der Weihnachtszeit
Gemeinsam in Marketingaktivitäten investieren und davon profitieren – nach diesem Prinzip funktioniert das System der Werbekostenzuschüsse im Handelsmarketing. Die Win-win-Situation sieht dann so aus: Eine Dachmarke bietet finanzielle Unterstützung für die Werbemaßnahmen an den lokalen Handelsstandorten, dafür sind ihre Zuschüsse an bestimmte Bedingungen geknüpft, die je nach Strategie variieren.
Werbemittel effizient einsetzen
Wenn Marken in erster Linie sicherstellen wollen, dass ihre Mittel effizient eingesetzt werden, binden sie sie direkt an den Erfolg der Marketingmaßnahmen. Also an Verkaufszahlen oder gesteigerte Markenbekanntheit in der Handelsregion. Diese sogenannten performancebasierten WKZ bieten den Herstellern die Möglichkeit, kurzfristig auf den Markt zu reagieren und Anreize dafür zu schaffen, dass der Handel verstärkt ihre Produkte bewirbt und verkauft – etwa durch spezielle Weihnachtsaktionen, Online-Werbung oder prominente Platzierung im Laden.
Erfolg der Maßnahmen nachweisen
Die Händler profitieren einerseits von der Finanzspritze für ihre lokalen Kampagnen – und andererseits natürlich auch vom angekurbelten Verkauf bei erfolgreichen Werbemaßnahmen. Was sie dafür tun: Sie müssen den Nachweis erbringen, dass ihre Aktionen tatsächlich erfolgreich waren. Je nach Zielvereinbarung belegen sie also
- die Umsatzsteigerung in einem bestimmten Zeitraum,
- den Verkauf einer bestimmten Produktmenge,
- das Erreichen einer bestimmten Anzahl von Neukunden oder Bestandskunden,
- den Erfolg von digitalen KPIs (Key Performance Indicators).
Die Werte zu den ersten drei Punkten beziehen die Handelsstandorte aus ihren Verkaufsberichten. Wie aber kommen sie an Marketing-Performance-Daten? socoto-Kunden verfolgen die Insights zu ihren Werbemaßnahmen in Echtzeit im MMS. Und mit integriertem WKZ-Modul übermitteln sie direkt an den Hersteller, wie viele Klicks ihre Online-Anzeigen erzielt haben oder wie es mit dem Traffic auf der Kampagnen-Landingpage aussieht. Dann steht einer schnellen Auszahlung der Werbekostenzuschüsse nichts mehr im Wege.
Leistungsziele erreichen, das kann im Handelsmarketing durchaus sportliche Dimensionen annehmen. Sind die Ziele aber fair definiert, die Ergebnisse gut dokumentiert und die digitale WKZ-Abwicklung garantiert, dann können performancebasierte Werbekostenzuschüsse sich als wahre Erfolgsbooster erweisen – und zwar nicht nur zur Weihnachtszeit.
Sie möchten mehr über unser WKZ-Modul wissen? Dann sprechen Sie uns einfach an!
